چالش سهام - بخش دوم - سرمایه از من، کار از تو، پنجاه پنجاه

این می تواند یک قانون پایه باشد. البته میتوان بنابر دلایل معقول درصدها را مقداری تغییر داد. مثلا در استارتاپی که ایده آن از ابتدا به صورت ذاتی سرمایه کلانی نیاز دارد ممکن است درصد سرمایه گذار بیشتر شود و برعکس چنانچه ایده ای برای اجرایی شدن، بیش از سرمایه، به قابلیت های تخصصی تیم توسعه دهنده وابستگی داشته باشد، ممکن است لازم باشد سهام بیشتری برای تیم توسعه دهنده توافق شود. مهم حفظ تعادل و انگیزه طرفین است. در ادامه بحث را بر مبنای یک سناریوی فرضی پیش می بریم و از اعداد و ارقام بیشتر استفاده می کنیم.

طرح اولیه استارتاپ آلفا مشخص کرده است که در زمان ۱۲ ماه و با تزریق نقدی ۱۲۰ میلیون تومان به موفقیت اولیه می رسد.

اینکه موفقیت اولیه و نهایی را چگونه تعریف می کنید بسیار مهم است. در اینجا منظور از موفقیت اولیه، رسیدن به درآمد پایدار می باشد یعنی نقطه ای که آلفا به تزریق نقدی بیشتری برای ادامه فعالیت خود نیاز ندارد و درآمدهای روزمره یا ماهانه آلفا به طور کامل همه هزینه های آن را پوشش می دهد. البته مشخص است که این نقطه نهائی نیست زیرا شرکتی که درآمدهای آن با هزینه هایش برابر است سود و امکان رشد ندارد. اما برای رسیدن به موفقیت نهایی باید از همین نقطه  عطف عبور کرد و به همین دلیل مهم است.

موفقیت آلفا در گرو همدلی و همکاری دو نقش کلیدی در تیم توسعه دهنده است :

• توسعه دهنده کسب و کار با مسئولیت های :
  1. امور اجرائی / مدیرعامل / اداری / مالی/ پشتیبانی / تدارکات / اخذ مجوزها
  2. بازاریابی و مارکتینگ/ بازارسازی/تبلیغات و رسانه
  3. پلن های درآمدزائی / برنامه های توسعه
  4. رصد و تحلیل کسب و کار و رقبا
  5. ارتباط با مشتریان

• توسعه دهنده فنی با مسئولیت های :
  1. مدیریت فنی / مدیریت پروژه / مهندسی
  2. ایجاد زیرساختها و ابزار ها / شبکه، سرور/ امنیت
  3. طراحی محصول / طراحی و برنامه نویس رابط/تجربه کاربر
  4. طراحی بانک اطلاعاتی
  5. برنامه نویسی سرور / وب / موبایل
  6. طراحی گرافیک و چندرسانه ای

طبق قانون پنجاه – پنجاه، برای سرمایه گذاران و توسعه دهندگان هرکدام پنجاه درصد سهام درنظر گرفتیم. می توان این قانون را به تقسیم سهام بین توسعه دهنده کسب و کار و توسعه دهنده فنی نیز تعمیم داد. بنابراین ۵۰% سهام آلفا متعلق به سرمایه گذاران، ۲۵% به توسعه دهنده کسب و کار و ۲۵% به توسعه دهنده فنی تعلق می گیرد.

همانگونه که سرمایه گذاران متعهد می شوند که در طول یکسال سرمایه ۱۲۰ میلیون تومانی مورد نیاز آلفا را تزریق کنند، توسعه دهندگان نیز متعهد می شوند یکسال آینده بر موفقیت آلفا تمرکزکنند.